Как продать квартиру быстрее.

[samburmur]

Ни для кого не секрет, что на срок экспозиции квартиры влияет множество факторов. Это и экономическая ситуация в стране, и состояние рынка – соотношение на нем объемов спроса и предложения, и характеристики и особенности самой квартиры. Риэлторы же любят говорить, что главное – это цена, цена и еще раз цена. Именно этот показатель лучше всего отражает все достоинства и недостатки квартиры.
Для того чтобы объект представлял живой интерес для покупателя, важно, чтобы цена на квартиру была адекватной, то есть соответствовала рыночным реалиям. Нужно понимать, что тревожным сигналом для покупателей является не только завышенная, но и явно заниженная цена.

Эксклюзивные объекты
Сложнее выставить правильную цену владельцам квартир, обладающих некой исключительностью, с эксклюзивными характеристиками. Причем, это относится не только к элитному жилью. В данной ситуации хозяин квартиры может как самостоятельно провести изучение существующего на рынке предложения и вывести (скорее, более интуитивно) свою цену, либо прибегнуть к помощи профессионального оценщика. Но как показывает опыт и риэлторская практика, настоящая стоимость объекта определяется только спросом. Выставляя квартиру на продажу, собственник сам почувствует реакцию рынка на квартиру по телефонным звонкам покупателя (их наличию или отсутствию).

Чистота в квартире
Цена – это важный фактор, но при существовании сразу нескольких объектов с понимающими собственниками, готовыми проявить гибкую переговорную позицию, можно постараться создать дополнительные конкурентные преимущества.
Первое, что риэлторы советуют сделать в квартире, - это, как ни странно,… уборку. Казалось бы, покупатель смотрит на качественные характеристики жилья, но, тем не менее, именно неопрятный вид жилья может испортить все впечатление потенциального клиента даже от очень удачного объекта. Кроме того, покупка жилья – процесс эмоциональный, и любая мелочь здесь может оказаться решающей.

Главное, чтобы квартира была чистой и опрятной. Для этого необходимо выбросить мусор и хлам, вымыть окна, отчистить балкон, подклеить обои.

· В помещении обязательно должно приятно пахнуть. Запах животных или лекарств крайне нежелателен и может отпугнуть покупателя;

· Постарайтесь тщательно вымыть все поверхности. Особое внимание уделите кафелю, ванной комнате, туалету, кухонной плите – все это должно сиять. Замените перегоревшие лампочки на новые, лучше более мощные. Яркий свет визуально делает помещение более просторным, что привлекает покупателя;

· Хотя клиенты обычно не придираются к состоянию коммуникаций, сантехника должна работать, в квартире не должно быть оголенных проводов. Отталкивают и следы протечек на стенах и потолке. Понятно, что они могут быть как случайными (однажды залили соседи сверху), так и постоянными (протекает крыша дома). Поэтому не поленитесь закрасить их и, при необходимости, переклеить обои;

· Если у вас красивый вид из окна – откройте шторы настежь и организуйте показ в дневные часы, чтобы акцентировать на этом внимание. Если же панорама оставляет желать лучшего, то демонстрацию квартиры лучше перенести на вечер, а на окна повесить красивые шторы.

Нужен ли квартире ремонт
Важный вопрос, который возникает перед хозяином квартиры, решившим выставить ее на продажу – это нужен ли ей ремонт? Действительно, некоторые косметические доработки – например, закрасить течь на потолке, - обязательны, но стоит ли вкладываться в полноценный ремонт, добавит ли он квартире конкурентных преимуществ?
Здесь ситуация зависит от класса квартиры. В элитном сегменте вкладываться в качественную отделку чаще всего оказывается совсем не обязательно, ведь она может попросту не устроить потенциального покупателя, вкус которого угадать достаточно сложно.
Если жилье и без ремонта выглядит чистым и ухоженным, сантехника и проводка находятся в удовлетворительном состоянии, то делать ремонт просто нецелесообразно.
Делать косметический ремонт вместо капитального также не стоит. Выбранная отделка может не устроить будущего покупателя, и он будет ее менять. Кроме того, скрыть проблемы с коммуникациями или старые оконные рамы таким образом не получится. А значит на цену квартиры «косметикой» повлиять невозможно.
Проще всего продавать жилье в исходном состоянии, выполнив лишь предпродажную подготовку. Цена в этом случае будет адекватной для всех, но собственник не потеряет время, а покупатель получит квартиру, которую сможет переделать под себя.

Что касается эконом-класса, здесь покупатель, напротив, хочет видеть квартиру практически готовую для въезда, с хорошей отделкой и приятным дизайном.
В последнее время покупатели стали чувствительными к качеству ремонта в приобретаемой квартире. 15 лет назад люди вообще не обращали внимания на ремонт, и специалисты практически не учитывали его качество при оценке квартиры. Каждый видел себя дизайнером, всем осточертели маленькие кухни, хотелось немедленно снести стены и сотворить что-нибудь эдакое, чтобы все знакомые ахнули.
Теперь времена изменились. Во-первых, проявились результаты масштабных самодеятельных ремонтов – трещины в стенах, проблемы с соседями, неузаконенными перепланировками. Во-вторых, люди наигрались в экстремальный дизайн. Сейчас покупатели выбирают квартиры с хорошей, сдержанной отделкой – светлые стены, долговечное напольное покрытие, качественная сантехника, стеклопакеты, встроенная кухня. Желающих купить жильё и немедленно вложиться в его ремонт стало в десять раз меньше.

Что касается прочих советов, риэлторы рекомендуют обратить внимание на входную группу.

Самое простое, что можно сделать – вымыть свой этаж и входную группу, покрасить дверь, ведущую в подъезд, заменить неработающие лампочки и расставить цветы. Известны случаи, когда собственник, вложив всего $2000 в ремонт общественных зон, смог увеличить стоимость жилья на $5000 за 1 кв.м, сократив при этом срок экспозиции до двух недель. Таким образом он не только окупил затраты, но и получил большую прибыль.

В среднем срок экспозиции на вторичном рынке жилья составляет около двух месяцев. Конечно, это вовсе не означает, что именно столько будет продаваться ваша квартира. Если объект более ликвиден по сравнению с остальными, время его продажи может сократиться.
Надеюсь, что эти советы помогут повысить рыночную привлекательность вашей квартиры, и она будет реализована в кратчайшие сроки.